Structurer un projet entrepreneurial pérenne

Enregistrée à France Compétences, cette certification permet de préciser les conditions d’un projet entrepreneurial (ADN de l’entreprise, compétences, offre, prix, commercialisation, communication, financement du projet, rentabilité et viabilité financière, choix d’un statut juridique, couverture sociale, protection des biens, partenariat, sous-traitance, embauche) en structurant un business plan et en adoptant une posture d’entrepreneur pour créer et développer une entreprise pérenne. Elle permet aussi de préparer des outils et supports pour le démarrage de l’entreprise : tableau de bord, profil sur un réseau social, devis, facture, etc.

Public visé

Toute personne ayant un projet de création ou reprise d’entreprise quel que soit le secteur d’activité ; tout dirigeant de petite entreprise.

Prérequis

Parler, lire et écrire le français ; réaliser les quatre opérations de base en mathématiques ; accéder aux applications de traitement de texte, tableur, messagerie électronique, navigation Internet.

Objectifs

Construire le cadre juridique de l’entreprise
Analyser la viabilité d’un projet
Définir une stratégie marketing
Concevoir une stratégie commerciale
Améliorer l’adéquation personne-projet
Elaborer un plan de communication
Concevoir une stratégie digitale
Elaborer une organisation administrative
Analyser la faisabilité d’un recrutement
Organiser un projet entrepreneurial
Présenter un business plan à l’écrit et à l’oral

Contenu de la formation

Construire le cadre juridique de l'entreprise

Définir le cadre juridique du projet entrepreneurial et ses impacts fiscaux et sociaux afin de sécuriser le cadre d’exploitation du projet et d’être en mesure d’ajuster ce cadre à l’évolution future de l’activité.

Programme

Critères de choix d’un statut juridique
Priorisation des critères de choix d’un statut
Conséquences fiscales et sociales d’un choix de statut
Projection à court moyen et long terme du statut choisi

Définir une stratégie marketing

Définir une stratégie marketing en fonction du marché et de l’environnement, pour garantir un déploiement efficace de l’offre produit auprès des cibles visées et maximiser les ventes.

Programme

Environnement micro et macro-économique
Règlementation liée à son projet
Techniques de recueil des informations sur le marché
Analyse des informations collectées
Valeur ajoutée de l’offre
Déclinaison d’offres pour une même famille de produits
Segmentation produits/clients
Positionnement prix
Différents systèmes de distribution (dont e-commerce)

Améliorer l'adéquation personne-projet

Diagnostiquer les opportunités et les risques liés à la faisabilité humaine d’un projet entrepreneurial en se projetant à moyen terme, afin de déterminer les stratégies partenariales et de mobilisation des parties prenantes à mettre en place pour le structurer en véritable projet.

Programme

Les fonctions de l’entrepreneur et les compétences associées
L’adéquation entre les motivations personnelles, les valeurs recherchées et la fonction entrepreneuriale
Projection court et moyen terme
Les différents partenaires : commerciaux, financiers, fournisseurs et prescripteurs
Réalisation d’une présentation des partenaires à mobiliser en fonction des objectifs
Bonnes pratiques pour animer un réseau professionnel

Elaborer un plan de communication

Elaborer une politique de communication adaptée à la stratégie de l’entreprise et aux moyens disponibles en concevant une ligne éditoriale, les principaux messages de communication et un modèle type de support de communication (ou un cahier des charges) et en mobilisant des outils et méthodes pertinents, afin de rendre les produits de l’entreprise visibles.

Programme

Cibles commerciales et cibles de communication
Moyens de communication en ligne et hors ligne
Supports de communication print, web, réseaux sociaux…
Chiffrage des différentes étapes
Identité visuelle : logo, police, couleur, charte graphique
Message de communication
Cahier des charges de réalisation d’un flyer

Concevoir une stratégie digitale

Concevoir la stratégie digitale d’un projet entrepreneurial et la décliner en actions opérationnelles, en termes d’e-marketing, de gestion et sécurisation de l’information et des données clients et de communication digitale (développement de site internet, newsletters, e-mailing et présence sur les réseaux sociaux), pour répondre aux enjeux d’organisation et de développement du projet entrepreneurial.

Programme

Différents outils de e-communication (réseaux sociaux, site internet, référencement)
Obligations en matière de sécurisation des données numériques : RGPD, collecte, transmission, stockage
Processus de la gestion de l’information dans l’entreprise
Avantages et risques de l’externalisation des données de l’entreprise
Différents types de sites web (vitrine, marchand, architecture…)
Référencement naturel et payant
Différents réseaux sociaux
Plan de e-marketing

Analyser la viabilité d'un projet

Analyser les conditions de viabilité économique et financière d’un projet entrepreneurial à court et moyen termes à partir d’un prévisionnel financier afin de mesurer la faisabilité économique du projet.

Programme

Charges variables et fixes d’une activité ; investissements/immobilisations
Chiffrage de la trésorerie de démarrage
Ressources permettant le financement du projet (emprunt bancaire, prêt bonifié, garanties, financement participatif, aides Pôle Emploi)
Définition d’une marge
Rémunération du dirigeant
Calcul du seuil de rentabilité de l’activité avec et sans rémunération du ou des gérants
Capacité d’autofinancement
Points de fragilité de la viabilité économique et financière du projet
Présentation argumentée de l’étude prévisionnelle pour convaincre des tiers de la pertinence du projet

Concevoir une stratégie commerciale

Concevoir une stratégie commerciale déclinée en objectifs, en mobilisant des techniques de prospection et de vente adaptées afin d’atteindre les objectifs commerciaux fixés dans le projet entrepreneurial.

Programme

La stratégie commerciale : objectifs commerciaux et clientèle
Etapes clés du processus d’achat des clients
Techniques de vente
Mise en œuvre d’un plan de prospection et moyens de prospection
Fichier clients : informations, supports, mise à jour

Elaborer une organisation administrative

Elaborer une organisation administrative et comptable afin de répondre à la réglementation en vigueur et d’assurer la pérennité du projet entrepreneurial.

Programme

Obligations et échéances comptables, fiscales et sociales
Classement des documents administratifs et comptables : factures, achat/vente…
Suivi régulier de la trésorerie avec les fournisseurs et les clients
Déclarations, télédéclaration du CA et paiement des cotisations sociales

Analyser la faisabilité d'un recrutement

Analyser la faisabilité d’un recrutement dans le cadre d’un projet entrepreneurial, d’une part en évaluant le besoin en ressources humaines, en définissant le besoin en compétences et le profil de poste et en évaluant, d’autre part, le financement, afin d’établir les conditions d’embauche d’un futur salarié.

Programme

Besoins en compétences de l’entreprise
Eléments constitutifs d’une fiche de poste type
Coût salarial d’un collaborateur (salaire de base, charges patronales, heures supplémentaires)
Coûts liés à l’embauche et perspectives à terme
Aides à l’embauche et structures accompagnatrices en emploi

Organiser un projet entrepreneurial

Construire et piloter un projet en utilisant des méthodes et outils adaptés ; mettre en place les méthodes, outils et indicateurs de pilotage de projet afin de suivre son avancement et mettre en œuvre des mesures correctives si nécessaires.

Programme

Différentes étapes du projet
Outils du projet : planning et tableau de bord
Ressources et acteurs du projet
Gestion des priorités
Suivi et pilotage du projet
Actions correctives

Présenter un business plan à l'écrit et à l'oral

Présenter un projet entrepreneurial de manière claire et structurée à des parties prenantes aux enjeux différents (partenaires, décideurs, financeurs…) à l’aide d’un business plan, afin d’emporter l’adhésion et assurer le financement du projet permettant sa rentabilité.

Programme

3 grandes parties du business plan
Mise en cohérence des différents résultats
Arguments de promotion pour défendre son projet en les adaptant à la cible et aux exigences de la situation
Présentation écrite de l’ensemble des éléments de son projet entrepreneurial
Présentation orale de l’ensemble des éléments de son projet entrepreneurial sur une durée contrainte
Entraînement à un jury d’examen et à ses questions

Modalités

Durée : Environ 230h, variable en fonction des organismes partenaires.

Formateurs : Nos formateurs sont des experts reconnus de la création et du développement des entreprises et ont une expérience significative dans leur domaine d’activité.

Modalités pédagogiques : Apports théoriques, mise en situation, projet, etc.

Accessibilité : Il est préconisé de contacter le référent handicap de la BGE du territoire.

Modalités d’évaluation : Rédaction d’un business plan, simulation, présentation du projet lors d’un jury d’évaluation.